● 完善供應(yīng)商準入評估體系

● 優(yōu)化供應(yīng)商方案選擇程序

● 優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理策略

● 優(yōu)化供應(yīng)商績效管理體系

● 完善供應(yīng)商風險管控體系

● 解決供應(yīng)商日常合作問題

● 掌握專業(yè)工具模板與模型

第一講：供應(yīng)商準入評估

一、制訂尋源策略

1. 尋源程序
2. 尋源策略

3. 尋源方式

4. 尋源途徑

工具模型：供應(yīng)商全生命周期程序、供貨商尋源流程

工具方法：9種貨源策略、3種尋源方式、12種尋源途徑

二、篩選初步名單
1. 建立潛在名單
2. 基本資質(zhì)評估
3. 合作意愿評估
表單模板：供應(yīng)商基本資質(zhì)評估表

工具模型：供應(yīng)商積極性感知模型

三、評估關(guān)鍵能力

1. 技術(shù)能力
2. 品質(zhì)狀況

3. 交付能力

4. 成本優(yōu)勢

5. 風險評估

表單模板：核心能力評估標準

工具模型：供應(yīng)商潛在績效矩陣

案例分享：標桿企業(yè)供應(yīng)商準入評估標準

第二講：供應(yīng)商方案選擇

一、定義采購需求

1. 方案選擇程序
2. 產(chǎn)品需求定義

3. 服務(wù)需求定義

工具模型：方案選擇流程、三種征詢方式

工具方法：產(chǎn)品需求定義方式、服務(wù)需求定義關(guān)鍵要素

二、評估響應(yīng)方案
1. 方案評估方式

2. 談判還是招標

工具模板：響應(yīng)方案加權(quán)評估標準

三、開展合作談判
1. 談判類型定位
2. 談判準備工作

工具模型：卡拉杰克矩陣
工具模型：談判類型象限

案例研討：兩難狀況下如何選擇供應(yīng)商？

第三講：供應(yīng)商關(guān)系管理
一、優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系策略

1. 交易型

2. 競爭型

3. 合作型

4. 戰(zhàn)略型

工具模型：供應(yīng)商關(guān)系類別矩陣
二、改善供應(yīng)商關(guān)系管理

1. 動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系

2. 強勢供應(yīng)商關(guān)系管理

3. 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理

表單模板：供應(yīng)商拜訪計劃表、供應(yīng)商例行溝通計劃

案例研討：怎么解決采購項目無人接盤的問題？

三、優(yōu)化供應(yīng)商群體結(jié)構(gòu)
1. 優(yōu)選

2. 有價值

3. 需改善

4. 可剔除

工具模型：供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略矩陣

最佳實踐：標桿企業(yè)供應(yīng)商管理策略

第四講：供應(yīng)商績效管理

一、評估供應(yīng)商績效

1. 供應(yīng)商績效管理程序
2. 供應(yīng)商績效評估標準

3. 供應(yīng)商績效等級劃分

表單模板：供應(yīng)商績效評估標準

二、管理供應(yīng)商績效
1. 發(fā)布供應(yīng)商績效結(jié)果
2. 監(jiān)控供應(yīng)商績效變化
3. 實施供應(yīng)商績效激勵
工具模板：供應(yīng)商績效統(tǒng)計表、供應(yīng)商績效結(jié)果通知函

工具模型：招標模式供應(yīng)商激勵矩陣、非招標模式供應(yīng)鏈激勵矩陣

三、改善供應(yīng)商績效
1. 溝通供應(yīng)商關(guān)鍵績效問題

2. 實施供應(yīng)商績效改善計劃

3. 評估供應(yīng)商績效改善結(jié)果

工具模型：RAIC責任分配矩陣

第五講：供應(yīng)商日常管理

一、解決供應(yīng)商質(zhì)量問題

1. 挖掘重點質(zhì)量問題

2. 完善質(zhì)量管控舉措
3. 實施質(zhì)量改善計劃
工具方法：供應(yīng)商質(zhì)量問題預(yù)防的12種方法

工具方法：供應(yīng)商過程控制能力18種影響因素

工具方法：供應(yīng)商質(zhì)量管控的8大方法

工具模型：供應(yīng)商質(zhì)量稽核策略矩陣

工具模型：質(zhì)量問題解決8D法

二、改善供應(yīng)商交付問題

1. 優(yōu)化供需協(xié)同機制
2. 合理制定采購計劃
3. 優(yōu)化品類供應(yīng)模式
工具模型：交期問題帕累托圖分析

工具方法：解決交付問題的18種方法

三、實施供應(yīng)商風險管控

1. 供應(yīng)商管理的關(guān)鍵風險識別
2. 供應(yīng)商全生命周期風險控制

案例分享：疏于供應(yīng)商合規(guī)管理造成的惡果

案例分享：供應(yīng)商管理的合規(guī)問題導致巨額罰單