實戰(zhàn)實用適用的經(jīng)營管理方法：本課程提供一套經(jīng)過大量優(yōu)秀管理學家和優(yōu)秀企業(yè)實踐經(jīng)驗總結(jié)而成的經(jīng)營管理方法與工具模版，特別融合了華為等優(yōu)秀公司多年使用的經(jīng)驗總結(jié)，幫助企業(yè)領(lǐng)導者更好的思考與規(guī)劃發(fā)展。   

實戰(zhàn)實用適用的經(jīng)營管理實踐：華為等優(yōu)秀公司多年的經(jīng)營管理實踐，產(chǎn)生了很多經(jīng)典的案例，有成功的，也有失敗的，可以幫助企業(yè)領(lǐng)導者打開思路和參考借鑒，從而更好的領(lǐng)導本企業(yè)的經(jīng)營管理。

引言：企業(yè)經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)

1、  引導案例：激烈搏殺的中國新能源汽車市場

2、  引導思考：

沒有企業(yè)能夠隨隨便便成功，成功有方法，失敗有原因。

市場競爭激烈，如何實現(xiàn)期望的商業(yè)成功？

單元一：差距分析 -- 高水平戰(zhàn)略源自對經(jīng)營結(jié)果的不滿意/不滿足

1、引導案例

2013年諾基亞CEO在被收購時說：我們并沒有做錯什么，但不知道為什么，我們輸了。

2、引導思考：自傲和自滿只會帶來企業(yè)的衰退和崩潰

任正非：成功不是未來前行的可靠向?qū)?/span>

3、經(jīng)營經(jīng)驗：有深度的差距分析是高質(zhì)量經(jīng)營管理的前提和基礎(chǔ)

不滿意：源自對當前經(jīng)營結(jié)果與經(jīng)營目標相比的差距。

不滿足：源自對當前經(jīng)營結(jié)果與更高追求相比的差距。

4、差距分析方法

（1）業(yè)績差距分析方法

（2）機會差距分析方法

5、華為實踐：華為公司某BU差距分析實踐

6、研討與輸出

單元二：戰(zhàn)略意圖 -- 只有顛覆式目標才可能產(chǎn)生顛覆式思維和結(jié)果

1、引導練習與思考：目標設(shè)置多高合適

顛覆式結(jié)果只可能來自于顛覆式思維！

顛覆式思維只可能來自于顛覆式目標！

漸增式目標只可能產(chǎn)生漸增式思維，只會帶來漸增式結(jié)果！

2、引導案例：華為高端手機崛起分析

3、戰(zhàn)略意圖：有高度的戰(zhàn)略意圖是高水平戰(zhàn)略管理的前提和基礎(chǔ)！

4、研討與輸出

單元三：戰(zhàn)略設(shè)計：業(yè)務(wù)組合 -- 有限資源投入下商業(yè)價值最大化

引導思考：企業(yè)資源有限，如何進行業(yè)務(wù)的投資組合，實現(xiàn)更大規(guī)模的營收增長？

一、市場洞察 -- 探索方向、看清趨勢、識別商機

1、業(yè)務(wù)發(fā)展方向探索：經(jīng)營價值鏈法 -- 導向構(gòu)筑企業(yè)綜合競爭力

（1）探索方法：經(jīng)營價值鏈法

（2）探索實踐：華為終端業(yè)務(wù)發(fā)展方向

2、業(yè)務(wù)發(fā)展方向分析：市場洞察 -- 符合市場發(fā)展趨勢、并且有吸引力

（1）分析方法：市場洞察法/產(chǎn)業(yè)分析方法

四看：宏觀分析、行業(yè)分析、客戶分析、競爭分析

補充：產(chǎn)業(yè)分析 -- 邁克爾波特五力模型

（2）分析實踐：易控智駕礦區(qū)無人礦卡市場洞察分析，精準選擇賽道，首家實現(xiàn)營收突破10億

3、研討與輸出

二、業(yè)務(wù)組合 -- 有所為有所不為、合理選擇與組合、實現(xiàn)商業(yè)價值最大化

1、業(yè)務(wù)選擇與組合原則

（1）聚焦核心業(yè)務(wù)，不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量

（2）發(fā)揮多業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢、構(gòu)筑企業(yè)綜合競爭力

（3）在有限資源投入下實現(xiàn)商業(yè)價值最大化

2、業(yè)務(wù)選擇與組合方法

（1）方法：波士頓矩陣/SPN

（2）實踐：華為終端業(yè)務(wù)選擇與組合分析

3、市場細分與客戶定位

（1）原則：基于公司總體發(fā)展戰(zhàn)略意圖，選擇合適的客戶群體，導向更大商業(yè)成功

（2）方法：市場要素分析法

（3）實踐：華為mate手機、nova手機不同的市場定位分析

（4）實踐：理想MEGA銷量嚴重不及預(yù)期分析

4、制定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略：實現(xiàn)聚焦主航道的多業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展

（1）戰(zhàn)略聚焦：核心業(yè)務(wù)方向、主航道規(guī)劃等

（2）戰(zhàn)略整合：各業(yè)務(wù)板塊方向與邊界、客戶定位等

（3）戰(zhàn)略協(xié)同：各業(yè)務(wù)板塊整合與協(xié)同策略與機制、共享策略與機制等

5、研討與輸出

單元四：戰(zhàn)略設(shè)計：業(yè)務(wù)競爭 -- 聚焦客戶價值、構(gòu)建競爭優(yōu)勢

1、引導思考：新能源汽車巨大風口和機會，但是卻只有極少數(shù)企業(yè)殺出重圍，為什么？

2、引導案例：2023年新能源造車新勢力轉(zhuǎn)折點，理想營收破千億、利潤破百億、憑什么？

一、創(chuàng)新焦點/競爭模式 -- 滿足客戶需求、創(chuàng)造客戶價值、構(gòu)建競爭優(yōu)勢

1、創(chuàng)新的關(guān)鍵挑戰(zhàn)與核心原則

（1）理解創(chuàng)新：滿足客戶需求、解決客戶痛點、創(chuàng)造客戶價值、構(gòu)建競爭優(yōu)勢

（2）競爭策略設(shè)計：跳出現(xiàn)有資源和能力現(xiàn)狀，基于客戶價值和市場競爭

（3）核心競爭力構(gòu)建：突破現(xiàn)狀，基于競爭戰(zhàn)略訴求，在業(yè)務(wù)發(fā)展中持續(xù)構(gòu)建

2、競爭的三種關(guān)鍵方法：

（1）競爭方法：成本領(lǐng)先；差異化/獨特化；市場細分

差異化與細分市場是核心，成本領(lǐng)先是基礎(chǔ)

（2）案例分析

差異化戰(zhàn)略實踐：華為Pura系列手機發(fā)展

市場細分戰(zhàn)略實踐：華為Mate系列手機發(fā)展

3、競爭的分析方法：競爭對比圖 -- 識別與發(fā)展競爭優(yōu)勢

（1）方法

（2）實踐：華為Pura手機與競爭對手的對比圖分析

4、競爭實踐案例

實踐一：華為平板領(lǐng)先的創(chuàng)新與競爭分析

實踐二：華為筆記本電腦領(lǐng)先的創(chuàng)新與競爭分析

5、研討與輸出

二、業(yè)務(wù)設(shè)計/競爭戰(zhàn)略 -- 如何讓更多客戶選擇你而不是別人

1、客戶選擇

（1）客戶選擇理念

企業(yè)資源有限，只能聚焦有限用戶，有價值用戶

目標客戶越清晰準確，產(chǎn)品賣點才會更針對性、更獨特性、更有吸引力

（2）客戶選擇方法：商業(yè)價值分析

（3）客戶選擇實踐：理想汽車目標用戶群體分析

2、價值主張

（1）價值主張目標：如何讓客戶選擇我們而不選擇別人

（2）價值主張原則：有效滿足用戶需求、解決用戶痛點、賣點差異獨特

（3）價值主張設(shè)計方法：戰(zhàn)略競爭對比

（4）案例分析：華為高端筆記本電腦崛起分析

3、價值增值/戰(zhàn)略控制

（1）戰(zhàn)略控制點梳理與選擇方法

（2）戰(zhàn)略控制點梳理與選擇實踐

案例一：華為高端手機的戰(zhàn)略控制點

案例二：比亞迪汽車崛起的戰(zhàn)略控制點

案例三：問界M9超越理想L9分析

4、業(yè)務(wù)設(shè)計/競爭戰(zhàn)略實踐

案例一：華為高端彩電的崛起分析

案例二：理想one與嵐圖free的對比分析

5、研討與輸出

單元五：執(zhí)行設(shè)計：制定關(guān)鍵措施/硬仗、構(gòu)建能力、落地戰(zhàn)略

一、業(yè)務(wù)措施/關(guān)鍵任務(wù)

滿足業(yè)務(wù)設(shè)計/競爭戰(zhàn)略和它的價值主張的要求所必須的行動。

1、關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計方法：經(jīng)營價值鏈法

（1）經(jīng)營價值鏈法應(yīng)用說明

（2）案例：基于經(jīng)營價值鏈分析蜜雪冰城的競爭力

2、關(guān)鍵任務(wù)實踐

案例一：名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務(wù)分析

案例二：華為Mate系列手機關(guān)鍵任務(wù)

3、研討與輸出

二、組織措施

為確保競爭戰(zhàn)略和關(guān)鍵任務(wù)有效地執(zhí)行，需建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、考核標準

1、組織優(yōu)化的方法與實踐

（1）組織設(shè)計的理念與方法

（2）組織設(shè)計實踐：華為鐵三角/軍團組織/華為BU/PDU組織

2、流程優(yōu)化的方法與實踐

（1）流程設(shè)計的理念與方法

（2）流程設(shè)計實踐：華為LTC流程/華為IPD流程

3、考核激勵優(yōu)化的方法與實踐

（1）考核的關(guān)鍵要求

（2）激勵的關(guān)鍵要求

（3）考核激勵實踐

實踐一：華為對創(chuàng)新的考核激勵

實踐二：華為基于戰(zhàn)略的考核激勵

4、研討與輸出

三、人才措施

為確保競爭戰(zhàn)略和關(guān)鍵任務(wù)能有效地執(zhí)行，需要建立相應(yīng)的人才隊伍和管理與培養(yǎng)機制。

1、專業(yè)人才建設(shè)核心內(nèi)容

（1）人才需求與規(guī)劃

人才布局、人才結(jié)構(gòu)、人才質(zhì)量、人才數(shù)量

關(guān)鍵崗位、人才梯隊

（2）人才供給

人才選拔、人才招募

（3）人才發(fā)展

訓戰(zhàn)結(jié)合、干中學

2、人才需求與規(guī)劃的方法與實踐

華為智能汽車解決方案業(yè)務(wù)人才需求規(guī)劃

3、人才供給與建設(shè)的方法與實踐

（1）華為專業(yè)任職資格管理實踐

（2）華為實戰(zhàn)中提升能力實踐

（3）華為專業(yè)崗位上崗培養(yǎng)項目實踐

4、研討與輸出

四、文化氛圍措施

有效的組織文化會培養(yǎng)、獎勵和強化關(guān)鍵任務(wù)的有效執(zhí)行。

1、華為氛圍與文化建設(shè)實踐

實踐：華為打造狼性團隊

2、研討與輸出

五、領(lǐng)導力措施

干部是業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵。

打造一支有能力、有擔當、能沖鋒、成規(guī)模的干部隊伍，是確保戰(zhàn)略能夠被真正實現(xiàn)的基礎(chǔ)。

1、華為干部隊伍建設(shè)的方法與實踐

（1）干部管理體系與內(nèi)涵

（2）導向沖鋒的干部管理機制

（3）新上崗干部90天轉(zhuǎn)身輔導的干部培養(yǎng)方法

（4）領(lǐng)導發(fā)展領(lǐng)導、訓戰(zhàn)結(jié)合的干部培養(yǎng)方法

2、研討與輸出

上海威才資深培訓講師：劉冰老師

n  戰(zhàn)略與人才管理專家

n  原華為公司研發(fā)部部長

n  原華為公司干部與人才管理專家

n  原華為公司金牌講師、講師導師

核心優(yōu)勢：

10年華為公司研發(fā)和研發(fā)管理經(jīng)驗，曾任研發(fā)部部長，對業(yè)務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、團隊管理有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深刻的認知。

6年華為公司人力資源管理經(jīng)驗，曾任人力資源專家級HRBP、干部與人才管理專家級HRCOE，對人力資源應(yīng)用于具體業(yè)務(wù)有著豐富的經(jīng)驗和深刻的認識。

多年管理咨詢和管理培訓經(jīng)驗，專注為企業(yè)提供專業(yè)的、解決方案式的、可實操落地的戰(zhàn)略與人才管理培訓課程與咨詢服務(wù)，致力于幫助企業(yè)打造卓越的競爭能力。

咨詢/培訓案例：

中興通訊、烽火通信、大唐電信、OPPO移動、小米、TCL移動、浪潮集團、光迅科技、斗魚科技、晶科能源、金風科技、億聯(lián)科技、Shopee電商、億云科技、海星電子、佳都科技、四方光電、智慧科技、邁普科技、知道創(chuàng)宇、卓望科技、華中數(shù)控、合思科技、深紡集團、德賽西威、立訊精密、吉利汽車、一汽大眾、東風汽車、北汽福田、長安汽車、東風雷諾、一汽重卡、美的集團、長虹集團、方太集團、平安集團、中國工商銀行、平安財險、招商銀行、華夏幸福、雅居樂、勤誠達、和昌集團、凱德地產(chǎn)、金科集團、美好置業(yè)、沈飛集團、中國中車、三一集團、特變電工、茅臺集團、伊利集團、蘇寧易購、順豐速運、中泰集團、中海油、建發(fā)集團、徐福記、廈門鎢業(yè)、安琪、豪森藥業(yè)、銳步、報喜鳥、北京卷煙、三只松鼠、叮咚買菜、展動力、天音通訊、長江證券、鞍鋼集團、亨通集團、國檢集團、長亮科技、遠想集團、核電集團……

等。

主講課程：

《對標華為：從戰(zhàn)略制定到落地執(zhí)行》、《對標華為：構(gòu)建匹配業(yè)務(wù)的組織與流程》、《對標華為：干部管理與培養(yǎng)方法與實踐》、《對標華為：導向奮斗的人才激勵管理》、《管理者的使命與責任》、《成功管理團隊》、《激活你的員工》、《教練式輔導》、《績效管理方法與實踐》、《情境領(lǐng)導》等。