1. 掌握招標與非招標采購模式的選型邏輯，能精準匹配業(yè)務場景與標的物屬性，提升采購決策科學性；

5. 掌握采購合同核心條款、風險點及合規(guī)要求，具備合同起草、審核與執(zhí)行管控能力，規(guī)避法律與履約風險；

6. 識別招投標全流程潛在風險（圍標、串標等），熟練運用風險評估與管控策略，確保采購合規(guī)落地；

7. 整合采購全鏈路（選型-談判-合同-履約-風控）核心能力，實現(xiàn)采購從“成本中心”向“價值中心”轉(zhuǎn)型。

特別收益：擁有CPSM證書人士參加培訓可以獲得（7個/天）CPSM繼續(xù)教育學時

一：采購模式(招標vs非招標)、報價分析與談判

1.      采購模式選擇

a)      非招標式采購：直接、競爭性磋商與競爭性談判

b)     招標式采購：法定招標、企業(yè)招標

2.      招標采購管理

a)      招標采購的目的

b)     招標采購適用的場景

c)      招標采購適用的標的物屬性

d)     招標采購的形式

e)      招標采購的流程

f)       招標采購中的風險

3.      供應商報價管理

a)      報價分析的方法:價格比較vs成本分析

b)     價格比較的注意事項

c)      影響供應商報價的因素

d)     供應商成本分類的兩種方法

e)      理解TCO總持有成本

4.      競爭性談判與競爭性磋商的區(qū)別

5.      企業(yè)談判管理

a)      談判的目的和契機

b)     哈佛的談判原則

6.      談判管理的三大階段

7.      談判實施的五個步驟

8.      談判中的技巧應用

a)      提問的藝術

b)     打破僵局方法

c)      施壓技術

d)     讓步技巧

9.      成功談判者的特質(zhì)

二：合同與供應商績效管理與風險防控

1.      供應商績效管理的意義

2.      供應商履約中常見的績效問題

3.      供應商績效的獎懲

4.      績效管理與合同管理的關聯(lián)

5.      采購合同管理

a)      合同的性質(zhì)與作用

b)     有效合同的必備5要素

c)      國內(nèi)合同的必備條款

d)     合同中買賣雙方的主要義務

e)      合同中的明示與默示條款

f)       合同準備時要考慮的問題

g)     合同執(zhí)行過程中的常見問題

6.      常見的終止條款

7．采購風險識別和控制能力

?   采購中的風險

?   風險識別分析和風險評估的過程

?   風險評估的常用辦法

?   風險管理的策略

?   案例分析

三：采購招投標與合規(guī)管理

1.     采購獲取報價的方式與選擇

2  影響獲取與選擇供應商報價的三個主要維度

2  獲取與選擇報價所遵循的主要步驟

2  不同項限產(chǎn)品在獲取與選擇報價時所使用的主要方法

2.      招標采購的概念和性質(zhì)

2  招標采購的概念

2  招標采購的作用與目的

2  招標采購的適用場景

2  招標采購的分類

2  招標采購的實施類型

2  招標采購的一般流程

3.     招標的準備工作

2  估價

2  技術交流

2  確定采購模式

2  采購文件編制、審核發(fā)放

2  供應商擬選（邀標模式下）

2  評標方法選擇

4.     招標采購的實施

2  開標注意事項

2  資格審查

2  評標中專家的作用與分工

2  定標

2  書面評標報告

5.      招標風險管理

2  圍標

2  串標

2  陪標

2  棄標

2  流標

2  招標合規(guī)風險管理

上海威才授課講師介紹： Mark Hu

專業(yè)背景：

?   現(xiàn)任某大型企業(yè)事業(yè)部供應鏈總監(jiān)

?   曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)

行業(yè)資質(zhì)：

李先生具有二十年以上的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應鏈采購、項目管理領域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應用，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。擅長供應商開發(fā)和管理、項目管理、風險與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應管理的理論和實踐，用現(xiàn)實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業(yè)資源整合：2018年，某國資源回收項目，主導采購團隊把國內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應鏈業(yè)務：2019年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應鏈運作手段，促成業(yè)務金額近1500萬元，降本7%。

3、供應鏈業(yè)務：2020年，新能源PACK生產(chǎn)線（戶用儲能系統(tǒng)）項目采購，通過整合資源提供技術輸出和供應鏈服務，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本

6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內(nèi)部供應鏈協(xié)同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓課程：《供應商選擇與商務談判》、《供應商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購成本控制》等

風格與特點：

李先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購外包管理方面有多年的實踐經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評

培訓/咨詢服務的客戶：

    聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復盛易利達