1.      提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知和集中采購談判處理溝通技巧

2.      透過供應(yīng)商市場和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場競爭力

3.      整合戰(zhàn)略采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

4.      提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購流程

特別收益：擁有CPSM證書人士參加培訓(xùn)可以獲得（7個(gè)/天）CPSM繼續(xù)教育學(xué)時(shí)

第一章  采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

1．企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應(yīng)戰(zhàn)略

2．從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

3．戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價(jià)值

4．戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計(jì)

5．采購戰(zhàn)略的四大要素

6．如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略

·兩大工具

·結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略

7．企業(yè)采購供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略

·完整的采購準(zhǔn)則(Purchasing Guideline)

·系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）

第二章: 戰(zhàn)略采購實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)

1．構(gòu)建戰(zhàn)略采購管理程序

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇

·切記能力與積極性同樣重要

·如何識別供應(yīng)商的積極性

·戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

·重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析

·基于SWOT的最終選擇

3．采購戰(zhàn)略與獲取報(bào)價(jià)的方式

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)

5．戰(zhàn)略的合同制定

6．建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

第三章 戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評估改善

1．戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理

· 戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測量體系/分析/跟進(jìn)

· 戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)

2．戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義

3．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善與VDP 

4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

·評估雙方關(guān)系

·改善雙方關(guān)系

·終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

第四章 實(shí)施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求

1．采購的五大基本能力建設(shè)

2．采購的專業(yè)知識要求

3．采購工程師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：

1．運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法（VA/VE,ESI）

2．重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢

3．通過資源共享來降低采購成本

4．利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本

5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫存管理三大模式及其應(yīng)用解析

上海威才咨詢講師介紹：劉老師

行業(yè)資質(zhì)：

?  清華大學(xué)MBA

?  20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，500強(qiáng)集團(tuán)運(yùn)營管理和采購供應(yīng)VP級高管

?  15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

?  企業(yè)運(yùn)營、采購供應(yīng)與國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)專家

?  國內(nèi)外知名采購供應(yīng)專業(yè)認(rèn)證體系專家級講師、教材審譯

?  國際合同與商務(wù)管理認(rèn)證指定講師，教材譯者

?  跨行、跨職能、跨界

?  中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運(yùn)輸協(xié)會，勞動和社會保障局認(rèn)證講師

?  世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師

?  ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

20年＋大型集團(tuán)整體運(yùn)營管理和采購、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進(jìn)出口與貿(mào)易合規(guī)、計(jì)劃與庫存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項(xiàng)目的管理者經(jīng)歷。

涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費(fèi)End to End全鏈場景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機(jī)械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運(yùn)營模式，管理百萬級sku計(jì)劃與庫存，對于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運(yùn)營和產(chǎn)供銷協(xié)擁有豐富管理實(shí)戰(zhàn)。

擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進(jìn)及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)

擁有集團(tuán)集中采購實(shí)施、中國區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實(shí)戰(zhàn)和結(jié)合國際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進(jìn)行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

擁有大團(tuán)隊(duì)和跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業(yè)，管理過大型三級團(tuán)隊(duì)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長的培訓(xùn)科目有：

《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計(jì)劃與需求預(yù)測》、《VUCA時(shí)代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購人員必備的財(cái)務(wù)知識與技能》、《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA